5月3日下午，茅台召集全国的经销商联谊会长及经销商代表召开了紧急会议。茅台集团董事长袁仁国、党委书记、总经理李保芳等茅台高层领导悉数参加了会议。
会上首先就近期销售公司关于市场管理方面开展的工作情况进行了进一步的沟通。据了解，到目前为止，贵州茅台严厉的控价措施已实施近20多天，这次召集酒商开会，主要是为了听取会长及经销商代表关于这一次控价措施的想法和意见。
“从目前的状态来看，取得的成绩还不错，但也出现了一些新的问题，这一次沟通就是共同想办法，修正一些问题，进一步完善动作，让厂家和经销商都满意。”有相关人员告表示。
据了解，这一次会上，传出的重磅消息为：即日起，明确53度飞天茅台全国一级批发价格为1199元/瓶;终端(主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)等渠道的价格为1299元/瓶。同时还明确了只要经销商是按照1199元/瓶出货就是符合规定的。
经销商表示，这个举措是合理的。一方面采用抓大放小的方式，促使终端渠道的价格统一。“之前专卖店和自营公司飞天茅台的价格为1199元/瓶，而限价令出来后是1299元/瓶。这次进行了统一，价格更合理。”
也有经销商表示，对于贵州茅台一级批发价格出货之后的管理，这一次也显得比较合理。“之前是有酒都不敢卖。因为就算是低价卖出去茅台，经过中间环节之后，到达消费者手里的飞天茅台的价格高于1299元/瓶，是要受处罚的，这一次只要规范，就不会受到牵连，这样才有利于经销商卖酒的积极性。”
此外，也有经销商表示，之前飞天茅台的价格限定为终端1299元/瓶的价格，一级批发价格没有限制，经销商一旦卖高了，终端渠道利润受到影响，积极性受挫，会转而销售利润更高的高端白酒产品。“现在高端白酒市场竞争也不是没有，这样合理分配渠道利润之后，有利于发挥各自的积极性。”有经销商解读道。
另外，据悉，关于这次会议的正式文件将会正式下达。“合理价格利润是政治任务。”参会的经销商表示。
小酒点评
1、从4月14日召开稳价工作会议到现在，贵州茅台展现出强大的控价决心，连续开会，连续处罚，茅台将此事视为政治任务，控价也是势在必行，市场价格应该会逐渐回归到官方的价格附近。
2、不同的是，在这一系列的严厉处罚之后，茅台一方面放量，用市场化方式来解决价格的问题，一方面，也开始疏导各个渠道，理顺批发价格和零售渠道价格的关系。之前，茅台只约束零售渠道价格不超过1300，于是批发价格就在1300附近，这样一来就挤压了终端渠道的利润。
3、规定全国统一的批发价格是本次会议比较大的看点，从之前的处罚程度来看，相信经销商们会严格执行，这一次决定之后，市场价格应该会比较稳定。
4、在过去的20多天里，采访了大部分经销商，对茅台稳价的举措都表示理解，但是，“谁供货、谁负责”的实施原则让原本层级并不是清晰的茅台渠道出现意想不到的难题。导致经销商不敢卖酒。今天的会议将会解决这个尴尬的问题。
5、从近期茅台多项举措来看，茅台正通过稳价工作，对卖场、专卖店、电商等渠道加强管理，“抓大放小”是其新特点，同时在该过程中，将会逐步优化经销商队伍，资源向拥有终端渠道掌控力的经销商倾斜，让其更加贴近大众消费者，是茅台完成彻底的转型。
6、理性价格不仅利于市场，也利于行业发展，尤其是社会舆论环境，要知道在一年里茅台的零售渠道价格上涨幅度已超过30%。上一轮白酒行业的高峰期，茅台价格飞涨的泡沫教训深刻，这次茅台汲取教训，提前预判，提前控制，长远来看更是有利于市场的发展。

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